養千里馬的人懂得，要先給千里馬準備上好的材料，餵飽了；打掃清潔了馬廄，讓它得到充分休息。然後，才可能騎着它馳騁千里，實現價值。
而養獵鷹捕獵的人知道，要先餓着它，若它捉到一隻兔子，就賞賜一隻老鼠，捉了一隻山羊，再賞賜一隻兔子。須要先等它立了功，然後再獎賞。
這是蘇軾的父親蘇洵，在文章《御將》裏面舉的例子。
公司用人才，也要分別對待，對千里馬式的人物，要先利而後用，先賞後功；對獵鷹式的人物，要先用而後利，無功不賞。
為什麼呢？
千里馬這樣的大才，本事大，志氣大，可選擇的公司多。你想要用他做事，就得先收服他的心，先把好處給到人家，不要害怕他跳槽或背叛。
這樣的人才，都會極其重視自己的信譽，只要他能收你的好處，他就會把事情給你辦好；如果他不收你的好處，說明他沒看上你，你需要多加一點錢。
劉邦戰項羽的最後階段，趕緊封賞韓信為齊王，項羽還沒有敗，韓信得到的賞賜就富可敵國了——如果韓信不接受這封賞，坐觀成敗，劉邦必敗，所以這封賞不能不大，不能不快。
公司一旦相中千里馬式的人才，就得趕緊出手，而且出手必須大方，不然別人就捷足先登了。
不能為你所用，就可能成為你的敵人，這損失要率先掂量清楚。
而對於一般的人才，獵鷹式的人物，給他機會去立功，立了功給封賞，不立功毛也不給，他也不會怨。
因為他知道，是自己沒本事，不能做出成績，在什麼公司都不會有好果子吃。
作為員工，你想要賺公司的錢，是不可能的；你必須先幫助公司賺錢，然後分給你一部分（小部分），這是常識。
而作為老闆，也要明白一點，員工出來工作，不是為了公司，是為了自己的利益——任何人總是會把自己的利益放在第一位。
你想要刺激員工做出成績，只有四個字：獎罰分明。
看似簡單，實則很難做到，特別是員工真的立了功，你心疼錢，一算該賞三萬就扣下兩萬，員工能服，公司能長？
項羽就是這個毛病，平時對屬下很好，等屬下立了功答應給陞官的，就不給了，看着新做好的官印子，捨不得放手。
屬下不都是傻子，韓信不就是跑到劉邦那去求前途了嘛，你既然不捨得給我，那我找別人。
曹操這領導就做的非常好，打仗打勝了，不僅賞賜有功的，就連那些曾經反對打仗的謀士也獎勵了，理由是：這次打仗勝利得很危險，當初做決定有點武斷，希望大家今後繼續提建議，不要害怕。
看看，人如果遇到這樣的老闆，豈不會拚命為之效命嘛。為這樣的老闆干，就是為自己干。
用人之術，貴在真心。你真心裝着對方的利益，並能讓對方感受到——跟着你干是最有前途的，最有利益可圖的——那麼，你離成功還會遠么？
