养千里马的人懂得，要先给千里马准备上好的材料，喂饱了；打扫清洁了马厩，让它得到充分休息。然后，才可能骑着它驰骋千里，实现价值。
而养猎鹰捕猎的人知道，要先饿着它，若它捉到一只兔子，就赏赐一只老鼠，捉了一只山羊，再赏赐一只兔子。须要先等它立了功，然后再奖赏。
这是苏轼的父亲苏洵，在文章《御将》里面举的例子。
公司用人才，也要分别对待，对千里马式的人物，要先利而后用，先赏后功；对猎鹰式的人物，要先用而后利，无功不赏。
为什么呢？
千里马这样的大才，本事大，志气大，可选择的公司多。你想要用他做事，就得先收服他的心，先把好处给到人家，不要害怕他跳槽或背叛。
这样的人才，都会极其重视自己的信誉，只要他能收你的好处，他就会把事情给你办好；如果他不收你的好处，说明他没看上你，你需要多加一点钱。
刘邦战项羽的最后阶段，赶紧封赏韩信为齐王，项羽还没有败，韩信得到的赏赐就富可敌国了——如果韩信不接受这封赏，坐观成败，刘邦必败，所以这封赏不能不大，不能不快。
公司一旦相中千里马式的人才，就得赶紧出手，而且出手必须大方，不然别人就捷足先登了。
不能为你所用，就可能成为你的敌人，这损失要率先掂量清楚。
而对于一般的人才，猎鹰式的人物，给他机会去立功，立了功给封赏，不立功毛也不给，他也不会怨。
因为他知道，是自己没本事，不能做出成绩，在什么公司都不会有好果子吃。
作为员工，你想要赚公司的钱，是不可能的；你必须先帮助公司赚钱，然后分给你一部分（小部分），这是常识。
而作为老板，也要明白一点，员工出来工作，不是为了公司，是为了自己的利益——任何人总是会把自己的利益放在第一位。
你想要刺激员工做出成绩，只有四个字：奖罚分明。
看似简单，实则很难做到，特别是员工真的立了功，你心疼钱，一算该赏三万就扣下两万，员工能服，公司能长？
项羽就是这个毛病，平时对属下很好，等属下立了功答应给升官的，就不给了，看着新做好的官印子，舍不得放手。
属下不都是傻子，韩信不就是跑到刘邦那去求前途了嘛，你既然不舍得给我，那我找别人。
曹操这领导就做的非常好，打仗打胜了，不仅赏赐有功的，就连那些曾经反对打仗的谋士也奖励了，理由是：这次打仗胜利得很危险，当初做决定有点武断，希望大家今后继续提建议，不要害怕。
看看，人如果遇到这样的老板，岂不会拼命为之效命嘛。为这样的老板干，就是为自己干。
用人之术，贵在真心。你真心装着对方的利益，并能让对方感受到——跟着你干是最有前途的，最有利益可图的——那么，你离成功还会远么？
